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2020上半年微克插拔力荷重曲線機市場分析總結

2020年國慶長假結束,迎來了忙碌的10月。在過去的上半年中,微克儀器銷售額達到了預期目標,滿足銷售份額占有市場不是微克儀器2020年的收獲。2020年我們的試驗機在技術上已經完全更新,采用全新的DSP數字技術采集控制的多頭CR測試機開發成功,2019年試產,在2020年量產完全通過市場驗證,獲得客戶認可。在技術提升的基礎上,價格未作大的調整。

在20年銷售分析中,散客銷售額相比2019年有上升。在11年開始受到國內其他仿制我司試驗機廠家的影響,我司在散客市場銷售受到一定的壓力,因為在價格上我司試驗機是沒有任何優勢。2019年散客銷售額的上升我司分析其原因不在乎兩點:

一、老客戶試驗機更新換代,以及介紹一些關聯客戶;

二、其他仿制我司的插拔力和曲線機經受不起市場驗證。

隨著客戶要求越來越高,一些低端的插拔力和曲線機在測試上無法滿足客戶要求。因為靠簡單的模仿和復制,自身無開發能力是難獲得市場的,只是一個市場的攪局者。值得說的是,有一些規模不大的民企,在對我司產品和其他市場產品仔細了解后,也會在選購時購買我司的產品,在價格上我司試驗機一般貴30%左右。

2020年在批量客戶中,我司繼續與其合作。在進行原有設備升級的同時,客戶也會采購設備。其中有客戶已購買我司的產線式三軸荷重位移曲線儀,跟客戶產線相連,真正實現按鍵的全自動檢測。

總結一下2020年上半年的收獲,那就是:認真做好產品,客戶自會認可。也就是不要計較眼前的利益得失,只要把我們的試驗機做好,市場最終還是會選擇你。面對到來的二零二零年黃金十月,微克儀器繼續開發大客戶,穩定老客戶,爭取新客戶。

2020上半年微克插拔力荷重曲線機市場分析總結(圖1)

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