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微克儀器與兵器研究所合作交付插拔力試驗機

2018年7月底,我司與中國兵器研究所合作交付插拔力試驗機一套,現已交付使用。

此次交貨,主管此次設備采購的客戶跟我司技術人員敘述采購經過。當時投標的有三家,其中有一家是用拉力試驗機改裝的,配用連續操作的程序。另外一家也是是一家經銷商,給客戶的資料非我司的。用的是市場上便宜的那種插拔力試驗機。其外觀,參數與我司基本上一致,價格比我司的低。

其實這次投標我司價格是最高的。但客戶還是選用我司試驗機。因為有些客戶你價格低他就認為你質量不好,好多客戶不差錢。當然客戶的選擇是對的,我司技術人員詳細給他們解釋價格差異原因。插拔力市場行情,價格行情等。所以在銷售市場上,并不是每一個客戶都是愿意購買低價的??蛻艨紤]更多的是你的資質,供貨商的開發能力。當然國人在購買產品時,價格是考比較多的。

 我司的插拔力試驗機具有發明專利。畢竟對于這樣的研究所,他們愿意跟有一定資質的供貨商打交道。且我司都是安排上門服務,不像其他供貨商拍個視頻交貨。當然其他供貨商的插拔力操作簡單,功能單一,視頻交貨也是可行。不像我司插拔力,功能齊全,一般現場交貨必須超過3小時的現場培訓。像這個客戶不但要測試插座的插拔壽命,插拔力而且還要測試按鍵的壽命。

微克儀器與兵器研究所合作交付插拔力試驗機(圖1)


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